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一天卖出81万双筷子!“筷子第一股”必赢766net手机版线路上岸深交所
宣布时间:2021-09-01

必赢766net手机版线路一日三餐都离不开筷子,两根细长的筷子,承载的是数千年的中原饮食文化。

而专注做筷子快要20年的必赢766net手机版线路(以下简称必赢766net手机版线路),8月5日,正式上岸深交所。

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此前披露的招股书显示,必赢766net手机版线路首次果真刊行1800万股,占刊行后总股本的25%,每股刊行价钱26.40元,召募资金拟投资于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目及增补流动资金。

在必赢766net手机版线路的蓝图中,拟投资项目建成达产后,将新增州产品产能,进一步优化产品结构,增强盈利能力,提升焦点竞争力。


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(必赢766net手机版线路募资用途,图源招股书)


一根毛竹的开发:天天卖出81万双筷子

果真资料显示,必赢766net手机版线路系一家日用餐厨具供应商。自建设以来,必赢766net手机版线路致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售,产品主要包括拥筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类,凌驾1000种单品。

必赢766net手机版线路董事长、总司理郑承烈曾体现,公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地,员工凌驾1200人,是行业内规模最大的几家企业之一。

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日用餐厨具行业市场较为疏散,加入者较多,集中度低,每家企业所占市场份额有限,而必赢766net手机版线路市园职位突出。现在,中国每年筷子需求量约14亿双,砧板需求量约1.15亿片,而筷子、砧板正是必赢766net手机版线路的焦点产品,近3年来营业收入占比合计均超70%。招股书显示,必赢766net手机版线路2020年销售2.97亿双筷子、1151.63万片砧板。

历经多年的生长,必赢766net手机版线路在产品生产、工业设计、渠道结构等方面也形成了奇异优势。

围绕“一根毛竹的开发”,经由多年探索,必赢766net手机版线路将竹资源的开发使用可谓做到极致。另一方面,必赢766net手机版线路重视研发立异为驱动,近三年研发投入划分为1985.37万元、2511.51万元、2744.64万元,通过生产线自动化刷新,开发一系列自动化装备,大幅提高生产产能,并以设计对产品赋能,一直研发附加值高、适销对路的新产品。

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(必赢766net手机版线路开发路径,图源招股书)


2020年业绩逆势增添

详细到谋划业绩,必赢766net手机版线路实现两连增。招股书显示,2018—2020年,必赢766net手机版线路营业收入划分为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元,净利润划分为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元。

值得注重的是,在2020年疫情阴影的笼罩下,必赢766net手机版线路的业绩不降反增,2020年营业收入同比增添16.19%,净利润同比增添24.95%。关于业绩逆势增添的缘故原由,必赢766net手机版线路在招股书中诠释,主要系公司2020年起劲掌握疫情影响下消耗者购置习惯的转变,并一连扩大与境外着名大型连锁超市的相助规模,使得2020年度电商及外贸渠道的销售收入实现快速增添,恒久以来多元化销售渠道结构的作用和优势得以展现。

而优异的增添态势也一连到了2021年。从招股书中可以得知,采购、生产、销售等生产谋划运动重新步入正轨后,必赢766net手机版线路预计今年上半年取得营业收入3.80亿元—4.10亿元,同比增添32.32%—42.77%;预计取得净利润2800万元—3200万元,同比增添50.25%-—71.72%。

别的,必赢766net手机版线路谋划性现金流稳健,2018—2020年划分为3148.15万元、8866.76万元、1.21亿元,复合增添率高达96.10%,能够有用包管后续的谋划生产。


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(必赢766net手机版线路基本财务数据,图源招股书)


“商超+经销商+电商”多元化渠道结构

屡被提及的的多渠道结构,是必赢766net手机版线路的行业领先优势,是业绩逆势增添的要害,更是使其能够一连生长的“不二窍门”。

招股书显示,必赢766net手机版线路已建设包括商超、经销商、电商、外贸、其他直营等在内的多元化立体式的销售网络,营销渠道笼罩天下以及西欧部分国家,可以说是“线上线下融合生长、海内外洋全通路触达”。

必赢766net手机版线路体现,多渠道的谋划,能使公司在古板渠道增速减慢时,找到新的增添点,为一连快速生长提供动力。商超、经销商、电商则是最主要的三大渠道,2020年销售金额占比划分为34.46%、18.13%、27.87%。

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其中,商超渠道是必赢766net手机版线路最重视的销售渠道。现在,必赢766net手机版线路已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建设了相助关系。

在商超渠道乐成的基础上,必赢766net手机版线路鼎力大举生长经销商渠道。在掌舵人郑承烈的创业故事中,最早生产的一批120箱工艺筷,即是在一位义乌老板的手中被抢购一空。现在,必赢766net手机版线路已建设遍布天下30余个省市的经销商系统以及销售、效劳网络,通过上述渠道将产品销售给天下各地的终端消耗者。

捉住线上消耗的机缘,必赢766net手机版线路结构电商渠道。2016年,必赢766net手机版线路组建电商团队,使用天猫、京东等平台举行产品零售直销,并和罗永浩、薇娅相助直播带货。2018—2020年,必赢766net手机版线路电商渠道销售额划分为9573.69万元、1.40亿元、2.32亿元,2019年、2020年同比增添46.60%、65.16%,呈快速增添趋势。

在其他直营和外贸方面,必赢766net手机版线路则获得双立人、宜家等客户的认可,成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供在商,并逐渐成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的及格供应商,进一步完善销售网络。

通过各渠道齐头并进的方法,必赢766net手机版线路已是“这边景物独好”。正式上岸深交所后,必赢766net手机版线路的未来生长也按下了加速率,未来双枪有望从“筷子第一股”迈向中国餐具第一品牌。

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